インフルエンサーの収入はどう決まるか｜PR案件の契約で確認すること

インフルエンサーの収入は、フォロワー数だけで決まるわけではありません。企業が見ているのは、届く範囲と、フォロワーと商品の相性です。契約で確認すべき点とあわせて整理します。

この記事の目次 5項目

企業が見ている指標

指標	意味
フォロワー数	届く可能性のある人数の上限
エンゲージメント率	投稿に反応した人の割合。フォロワー数より重視されることがある
フォロワーの属性	年齢・性別・地域。商品のターゲットと一致するか
過去の投稿内容	商品のイメージと合うか
過去のPR実績	依頼どおりに進行できるか

フォロワーが少なくても、特定の分野に絞られたアカウントは依頼が来ることがあります。企業から見ると、10万人に薄く届くより、その商品を実際に買う1万人に届くほうが価値があるためです。

報酬の決まり方

PR案件の報酬は1件あたりの契約額で決まります。フォロワー数を基準にした単価表を持つ企業や代理店もありますが、実際には投稿の本数、二次利用の範囲、独占の有無で変わります。

条件	報酬への効き方
投稿の本数	本数が増えれば報酬も増える
二次利用	企業が広告素材として使う場合、その範囲と期間で報酬が変わる
競合排除（独占）	一定期間、競合商品のPRを受けない条件がつくと報酬が上がる
修正回数	無制限だと実質単価が下がる
撮影の手間	撮影場所の指定や小物の用意が必要なら、その分の時間を見込む

契約で確認すること

6点

投稿の本数・掲載期間・削除の可否
二次利用の範囲と期間。Web広告のみか、店頭やテレビも含むのか
競合排除の有無と期間
修正回数の上限
報酬額と支払期日。フリーランス法により、発注側は受領日から60日以内に支払う義務があります
広告表示の方法。PR表記の位置と文言を事前に合意します

ステルスマーケティング規制

2023年10月1日から、広告であるにもかかわらず広告と分からないように表示すること（いわゆるステルスマーケティング）が、景品表示法上の不当表示として規制対象になっています。企業から金銭や商品の提供を受けて投稿する場合は、「広告」「PR」「提供」などを、消費者が認識できる形で明示してください。規制の対象になるのは広告主である事業者ですが、投稿する側も表示のルールを守る必要があります。各プラットフォームにもタイアップ投稿を明示する機能があります。

フリーランス法の保護対象になります

従業員を使用しない個人であれば、本業で会社員として働いていても「特定受託事業者」に当たり得ます。発注する側には、取引条件の書面明示、60日以内の報酬支払い、報酬の一方的な減額の禁止、継続的な委託を解除する場合の30日前予告などの義務があります（2024年11月施行）。困ったときは「フリーランス・トラブル110番」（厚生労働省の委託事業）で無料相談ができます。