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ココナラは、文章・デザイン・相談などの知識やスキルを、内容と価格を決めて出品できるサービスです。副業として検討するときは、「得意があるか」だけでなく、誰に何を納品するか、いくらでどこまで対応するかを決められるかが判断の分かれ目になります。
登録や出品だけで仕事が決まるわけではありません。最初は、納期を守って提供できる小さなサービスを1つ設計し、サンプルと条件を揃えるところから始めましょう。安い価格で件数を増やすよりも、手数料・修正・連絡に使う時間を含めて続けられる内容にすることが大切です。
編集・確認：みんなの副業 編集部（株式会社NO CAP）／確認日：2026年9月9日。公式ガイド・ヘルプを照合。掲載する制作例は編集部の説明用モデルです。
この記事の目次 12項目
ココナラとは？
購入者が依頼内容を探し、出品者のサービスを購入するスキルマーケットです。制作物を納品する通常サービス、オンラインで話すビデオチャット、電話相談などがあり、提供方法によって料金の仕組みが異なります。この記事では、文章や画像制作などの通常サービスを中心に説明します。
ココナラ内には募集に応募する入口もありますが、「出品して販売する方法」と「募集条件に合わせて応募する方法」は準備するものが違います。まず出品の内容を決めたい人は以下を読み、自分から案件に応募したい人はクラウドソーシングの比較も合わせて確認してください。
ココナラが向いている人・向いていない人
向いているのは、提供する範囲を具体的に決められる人
- 「デザインができます」から一歩進めて、バナー1点など納品物を示せる。
- サンプルを用意し、作業の進め方や修正の範囲を説明できる。
- 制作に加え、問い合わせ・見積もり・購入後の連絡に時間を確保できる。
- 購入につながるまでの期間が読めないことを踏まえて始められる。
先に準備したいのは、納品物や対応時間が決まっていない人
得意がまだ曖昧なら、登録を急ぐよりもサンプルを1つ作って、完成までにかかる時間を測ってみてください。今週必ず一定額が必要な場合も、購入が決まるまで収入が確定しない出品型だけを当てにする計画は避けましょう。
文章なら未経験からのサンプル記事・ポートフォリオ、画像やWeb制作ならデザイン副業の練習と初受注が準備の参考になります。
料金・販売手数料を先に確認する
基本の会員登録・サービス出品に初期費用や月会費はかかりません。取引が完了すると販売時の手数料が差し引かれます。有料の機能や制作に使うツール・素材の費用は別に考えてください。
| 提供方法 | 販売時の手数料（税込） | 確認点 |
|---|---|---|
| 通常サービス | 22％ | サービス価格、有料オプション、追加支払いにも適用 |
| ビデオチャット | 27.5％ | 通常サービスと同じ率で計算しない |
| 電話相談 | 別の報酬体系 | 通話方法等に応じた公式の案内を確認 |
出典：公式のサービス価格・有料オプション、ビデオチャットガイド。出品カテゴリーごとの最低価格や上限も、実際の出品画面で確認してください。
5,000円で売れたら、そのまま5,000円を受け取れるわけではない
通常サービスの販売価格を5,000円とすると、販売手数料22％は1,100円、差し引きは3,900円です。ビデオチャットなら手数料27.5％は1,375円、差し引きは3,625円になります。
通常サービスの例で、制作2時間・連絡と修正1時間、合計3時間かかれば3,900円÷3時間＝1,300円／時間です。合計5時間になれば780円／時間まで下がります。これは編集部の計算例で、平均収入ではありません。振込手数料、素材代などの経費、税金は含めていません。
「最初だから安くする」と決める前に、作業範囲を小さくできるか、追加修正を別料金にできるかを検討しましょう。購入者にとっても、何をどこまで頼めるかが明確な方が選びやすくなります。
何を出品するか：得意を「納品できるもの」にする
入口は、大きな肩書きよりも具体的な作業です。次は出品内容を考えるための例で、売れ筋や受注を保証するものではありません。
- 文章：指定された原稿の校正、商品紹介文の作成など。文字数、調査の有無、修正回数を決める。
- 画像制作：告知バナーやSNS画像など。サイズ、点数、支給素材、納品形式を決める。
- 事務・資料：支給データを使った表やスライドの整形など。ページ数、元データの状態、機密情報の扱いを決める。
- 相談：自分の経験をもとにした相談など。扱えるテーマ、時間、提供方法と、対応できない内容を明記する。
他人の作品を自分の実績として使わず、自主制作ならその旨を表示します。顧客の成果物を掲載するときは許可を取り、画像・フォント・資料の利用範囲も確認してください。
出品ページに書く7つの項目
- 対象：誰のどのような困りごとに対応するか。
- 納品物：点数・文字数・サイズ・ファイル形式。
- 基本料金に含む作業：調査、打ち合わせ、制作、修正の範囲。
- 追加料金になる作業：点数追加、別案、仕様変更など。
- 納期：必要な素材が揃ってから何日を目安にするか。
- 購入者に用意してもらうもの：目的、文章、画像、参考資料など。
- 対応できない内容：経験や権利の関係で引き受けられないこと。
説明文の例：告知バナー1点を作る場合
個人店のキャンペーン告知バナーを1点制作します。
掲載先とサイズ、載せる文章、使用許可のある写真・ロゴをご用意ください。基本料金には初案1案と、文章・色などの軽微な修正2回を含みます。サイズ違いの追加や、初案確認後の大幅な構成変更は追加見積もりです。
納品形式はPNGまたはJPEG。必要な素材と内容を確認してから納期をご相談します。写真撮影、ロゴ制作、広告運用、売上の保証は含みません。
上の例の修正回数や納期をそのまま採用する必要はありません。自分の制作時間を測り、守れる条件に置き換えてください。
ココナラでの副業方法：出品から入金まで
- 登録とプロフィールの準備：経験、対応範囲、連絡できる時間、サンプルを整理。本人確認や出品者情報は公式の案内に従って設定します。
- 出品内容と価格を設定：カテゴリーの出品ルールを読み、説明文・画像・納期・追加料金を登録します。
- 問い合わせや見積もりへ対応：必要な資料があるか、希望納期に対応できるかを確認します。
- 購入・決済と依頼条件を確認：取引画面で状態を確認し、決まった範囲で作業を始めます。
- 制作・修正・正式な納品：納品物と確認事項を伝え、取引画面の手順に沿って完了へ進めます。
- 売上計上・振込申請：売上管理画面で金額と期限を確認します。
具体的な画面操作は公式の取引の流れと出品ガイドをご確認ください。電話相談やビデオチャットは、それぞれの提供方法の案内も必要です。
売上金を受け取るときの注意点
受取可能な残高が161円以上になると振込申請ができます。振込申請額が3,000円未満の場合は160円の振込手数料がかかり、3,000円以上なら無料です。
売上には反映から120日の振込申請期限があります。手数料を抑えるために貯める場合も、期限の確認を忘れないようにしましょう。申請した売上は原則として翌週木曜日に振り込まれ、祝日の場合は翌営業日になります。最新の日程と残高は売上管理画面で確認してください。出典：公式の売上金の受け取り方法。
最初の購入につながらないときに見直すこと
閲覧が少ないなら、タイトルとカテゴリーが仕事内容に合っているかを確認します。見られているのに相談がないなら、完成イメージや作業範囲、購入前に必要な資料が伝わっているかを見直します。相談後に購入されないなら、希望とのずれ、納期、見積もりの説明を振り返ります。
価格だけを下げ続けると、修正や連絡に時間を取られて続けにくくなります。基本プランの範囲を絞る、サンプルを改善する、見積もり時の確認事項を揃えるなど、一度に1つずつ変えて結果を記録しましょう。評価の自作や、不自然な取引で実績を作る方法は使いません。
依頼を受ける前に確認したいこと
- 購入金額に対して、対応する作業と追加料金の条件が一致しているか。
- 納品後の利用目的、編集可能な元データの扱い、実績公開の可否を確認したか。
- 業務に不要な個人情報を渡したり、預かった情報を外に出したりしていないか。
- ココナラ外での直接決済など、禁止されている取引へ誘導されていないか。
- 本業や生活と両立できる納期・連絡時間になっているか。
トラブル時の判断は自己流で進めず、取引画面の記録を残して運営へ相談します。公式の取引に関する禁止行為も確認してください。
ランサーズ・クラウドワークスと、どう使い分ける？
決まった作業をメニューとして販売したいならココナラの出品が候補になります。募集文を読み、依頼ごとに条件や見積もりを提案したいなら、ランサーズやクラウドワークスの紹介記事も確認しましょう。各サービスには複数の受注方法があるため、これは入口を選ぶ目安です。
どれか1つに登録すれば受注できるという違いではありません。自分が用意できるサンプル、作業時間、手数料を含む受取額で比べてください。募集に応募する準備は初めてのライティング案件の選び方でも説明しています。
よくある質問
未経験でも出品できますか？
未経験というだけで一律に判断せず、提供する内容とカテゴリーの条件を確認してください。受注経験がなくても自主制作のサンプルで説明できますが、購入者に約束する品質・範囲・納期に対応できる準備が必要です。
出品したら、いつから稼げますか？
購入されるまでの期間は決まっていません。出品・初購入・取引完了・振込は別の段階なので、出品した日を入金予定日として計画しないでください。
最安値にした方が売れますか？
価格だけでは決まりません。安さのために対応範囲を曖昧にするより、完成イメージと含まれる作業を明確にし、手数料と作業時間を引いて続けられる価格を検討しましょう。
まずは出品するサービスを1つ決める
「誰に・何を・いくらで・いつまでに」を1枚にまとめ、サンプルを添えて説明できるか確認しましょう。内容が決まったら、公式の出品案内と現在の条件を確認して準備を進めてください。
確認した出典と更新内容
2026年9月9日：公式ガイド・料金案内・売上金ヘルプ・禁止行為を確認し、出品準備、手数料、入金、説明文の例を更新しました。A8の出品者向け提携プログラムの素材を確認しています。個別の購入実績や平均収入を測定した記事ではなく、受注・収益を保証するものではありません。
